Solution Sales Engineer - Building Security Technology

Voor onze klant, een toonaangevende internationale speler binnen building technologies en beveiligingsoplossingen, ben ik op zoek naar een Solution Sales Engineer.

Als Solution Sales Engineer vorm je de technische en commerciële schakel tussen sales, interne teams en de klant. Je ondersteunt Accountmanagers en Sales Engineers bij complexe beveiligingsprojecten en neemt het dossier over zodra de noden en verwachtingen van de klant duidelijk zijn. Vanuit die informatie werk je een technisch concept uit en vertaal je dit naar een oplossing die ook vanuit businessperspectief klopt. Je bepaalt welke technologieën, mensen en resources nodig zijn, maakt de nodige berekeningen en brengt de kosten en aanpak van het project in kaart.

Je staat er niet alleen voor, maar neemt wel de verantwoordelijkheid om de juiste interne stakeholders te betrekken, afspraken te bewaken en ervoor te zorgen dat iedereen weet wat er van hen verwacht wordt. Daarnaast werk je mee aan offertes en technische dossiers waarin je duidelijk maakt waarom de voorgestelde oplossing de beste keuze is voor de klant. Je weet technische informatie te vertalen naar een helder en overtuigend verhaal en houdt daarbij rekening met de verschillende belangen binnen een dossier. Na verkoop zorg je ervoor dat alle informatie en documentatie compleet is voor een vlotte overdracht naar de engineering- en projectafdeling.

De functie richt zich voornamelijk op grote corporate klanten waar security een essentieel onderdeel vormt van de bedrijfscontinuïteit, veiligheid en reputatie. Het gaat bijvoorbeeld om klanten binnen defensie, transport, chemie en industriële omgevingen, waar beveiligingsoplossingen een grote strategische impact kunnen hebben. Ongeveer 80% van de projecten situeert zich rechtstreeks bij eindklanten, waarbij je bijvoorbeeld samenwerkt met Security Managers, Facility Managers of IT Managers. De overige projecten ontstaan binnen een bouw- of projectcontext, samen met bouwpromotoren, aannemers of installateurs.

De projecten hebben vaak een langere doorlooptijd en vereisen een combinatie van technische expertise, commerciële feeling en stakeholdermanagement. Je krijgt dan ook de ruimte om gedurende langere tijd inhoudelijk op een dossier te werken en samen met de klant, sales en interne specialisten tot een sterke en toekomstgerichte beveiligingsoplossing te komen.

• Je bent analytisch vaardig en kan complexe informatie snel doorgronden en verwerken.

• Je bent in staat een technische oplossing te vertalen naar een concreet businessmodel.

• Je beschikt over kennis van of ervaring in de beveiligingssector en beveiligingstechnologieën (camerabewaking, toegangscontrole en inbraakdetectie).

• Een certificaat van de Wet Tobback is een grote plus

• Je hebt reeds ervaring opgedaan binnen een complexe B2B technisch commerciële rol

• Je spreekt vlot Nederlands en voldoende Frans

- Een uitdagende technisch commerciële functie
- De functie biedt veel autonomie. Je bepaalt grotendeels zelf hoe je je dossiers organiseert en combineert thuiswerk (3 dagen) met aanwezigheid op kantoor en bij klanten.
- Aantrekkelijk bruto salaris afhankelijk van ervaring (tussen €70.000 & €90.000 op jaarbasis)
- Maaltijdcheques
- Bedrijfswagen
- Groeps-en hospitalisatieverzekering
- 31 vakantiedagen

 

#LI-JV1