Senior Account Manager B2B Groothandel | €5.200 + wagen

Regio Oost- & West-Vlaanderen

Voor een gevestigde B2B-organisatie zoeken we een Key Account Manager die een belangrijke klantenportefeuille in Oost- en West-Vlaanderen beheert en verder laat groeien.

Je komt terecht in een omgeving waar commerciële slagkracht, service en langetermijnrelaties centraal staan. De organisatie werkt zowel met professionele tussenkanalen als met grotere eindgebruikers.

Je krijgt verantwoordelijkheid over bestaande klanten, maar wordt ook verwacht actief te kijken waar bijkomende omzet en samenwerking mogelijk zijn.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Beheren en verder uitbouwen van een bestaande klantenportefeuille
• Opbouwen van sterke relaties met grotere B2B-klanten
• Contact onderhouden met zowel dealers, distributiepartners als eindklanten
• Identificeren van groeikansen binnen bestaande accounts
• Onderhandelen over commerciële afspraken
• Opvolgen van omzet, marges en commerciële doelstellingen
• Uitwerken van accountplannen voor klanten met groeipotentieel
• Regelmatig klanten bezoeken en marktinformatie verzamelen
• Intern afstemmen met sales support, customer service en productspecialisten
• Zelfstandig bepalen waar je tijd en commerciële aandacht het meeste rendement opleveren

De nadruk ligt dus niet op massale koude prospectie, maar op professioneel accountmanagement en het verder ontwikkelen van bestaande business.

Je krijgt veel vrijheid in hoe je jouw regio organiseert.

We zoeken bewust iemand die al voldoende commerciële bagage heeft opgebouwd om zelfstandig grotere klanten te beheren. Je hoeft geen technisch profiel te zijn. Wel moet je je comfortabel voelen in een professionele B2B-omgeving waar klanten verwachten dat je afspraken nakomt, snel schakelt en hun business begrijpt.

Je beschikt idealiter over:

• Enkele jaren ervaring binnen B2B sales of accountmanagement
• Ervaring met klantenportefeuilles met verschillende soorten accounts
• Het vermogen om zelfstandig grotere klanten te beheren
• Een mature en professionele communicatiestijl
• Sterke commerciële feeling zonder overdreven pushy verkoopaanpak
• Een gestructureerde manier van werken
• Het vermogen om kansen binnen bestaande klanten te herkennen
• Voldoende autonomie om zelf je agenda en prioriteiten te bepalen
• Een lange termijn visie op klantenrelaties

Ervaring binnen groothandel, distributie, automotive, bouw, industrie, professionele apparatuur, onderdelen, agri of andere B2B-productomgevingen kan een goede basis zijn.

Belangrijker dan specifieke productkennis is dat je begrijpt hoe je een professionele klantenportefeuille beheert en verder ontwikkelt.

Deze functie past bij een zelfstandige, mature accountmanager die graag ownership neemt over zijn klanten en voldoening haalt uit het systematisch uitbouwen van duurzame B2B-relaties.

• Bruto salaris tot €5.400 per maand, afhankelijk van ervaring
• Bedrijfswagen
• Netto onkostenvergoeding + maaltijdvergoeding (+-220)
• Variabele verloning
• 13de maand
• Vakantiegeld
• Hospitalisatieverzekering
• Groepsverzekering
• GSM en abonnement
• 32 verlofdagen op jaarbasis

Daarnaast kom je terecht in een organisatie met:

• Een bestaande en kwalitatieve klantenportefeuille
• Een uitgebreide inwerkperiode
• Sterke interne commerciële ondersteuning
• Specialistische productkennis die intern beschikbaar is
• Veel autonomie in je dagelijkse werking
• Beperkte administratieve ballast
• Een stabiele structuur en duidelijke commerciële doelstellingen
• Mogelijkheden om op termijn bijkomende verantwoordelijkheid op te nemen