Sales Lead AI

Voor een ambitieuze AI-onderneming in de regio Hasselt zoek ik een hands-on Sales Lead.

De organisatie ontwikkelde een eigen AI-platform dat bedrijven helpt om manuele processen te automatiseren en bestaande systemen slimmer met elkaar te verbinden. Het platform wordt verkocht via een terugkerend licentiemodel. Per klant worden de relevante usecases, workflows en systeemkoppelingen bepaald. Denk aan orderverwerking, mailboxautomatisering, documentcontrole en het ondersteunen van operationele processen.

Het team bestaat vandaag uit ongeveer 12 medewerkers en wil op korte termijn doorgroeien naar ongeveer 40 mensen. Na een kapitaalronde van €2,5 miljoen is er ruimte om verder te investeren in productontwikkeling, mensen en commerciële groei.

De organisatie beschikt al over tientallen warme leads, een sterke pipeline en verschillende getekende klanten. Wat vandaag ontbreekt, is een ervaren commerciële trekker die structuur brengt, zelf verkoopt en nadien een team kan opbouwen.

Dit is geen klassieke managementfunctie. Je bouwt de commerciële aanpak uit, maar blijft tegelijk zelf dicht bij klanten, opportuniteiten en deals.

• Je neemt onmiddellijk een aantal strategische en complexe opportuniteiten op
• Je voert zelf commerciële gesprekken met CEO’s, COO’s en andere beslissingsnemers
• Je vertaalt bedrijfsprocessen naar concrete toepassingen binnen het platform
• Je bouwt duidelijke businesscases rond efficiëntie, tijdswinst en schaalbaarheid
• Je geeft demo’s en commerciële presentaties
• Je begeleidt deals van eerste contact tot ondertekening
• Je brengt structuur in de bestaande pipeline en commerciële opvolging
• Je bepaalt samen met het management het ideale klantprofiel
• Je werkt een duidelijke salesmethodiek en verkoopfases uit
• Je helpt pricing, licentiemodellen en commerciële pakketten verder structureren
• Je bouwt een realistisch KPI-kader op voor leadgeneratie, conversie, pipeline en omzet
• Je zorgt voor discipline en rapportering in HubSpot
• Je professionaliseert offertes en commerciële voorstellen
• Je helpt toekomstige Sales Representatives en Business Developers selecteren
• Je coacht en begeleidt het commerciële team naarmate dit groeit
• Je vormt de schakel tussen management, sales, operations en product

• Je hebt ruime ervaring binnen B2B-sales, SaaS, software of digitale transformatie
• Je hebt ervaring met het zelfstandig sluiten van complexe deals
• Je hebt eerder salesprocessen, structuren of teams mee opgebouwd
• Je combineert strategisch inzicht met een sterke hands-onmentaliteit
• Je bent bereid om zelf te prospecteren, demo’s te geven en offertes uit te werken
• Je kan complexe technologie vertalen naar concrete bedrijfswaarde
• Je bent geloofwaardig in gesprekken met directie en senior management
• Je kan richting geven zonder te wachten tot alle processen en KPI’s al bestaan
• Je bent sterk in coaching, evaluatie en het ontwikkelen van commerciële profielen
• Je bent ondernemend, besluitvaardig en comfortabel in een snel veranderende omgeving
• Je begrijpt dat een groeionderneming niet dezelfde structuur en ondersteuning biedt als een gevestigde multinational
• Je bent regelmatig aanwezig in de regio Hasselt

• De kans om de volledige commerciële organisatie mee vorm te geven
• Rechtstreekse impact op de groei en strategie van een gefinancierde AI-onderneming
• Een sterke bestaande pipeline met warme leads en concrete opportuniteiten
• Directe samenwerking met de founders en het core managementteam
• Veel autonomie over salesstructuur, processen, pricing en teamopbouw
• De mogelijkheid om op termijn een volwaardig salesteam te leiden
• Een brutoloon tot ongeveer €5.500, afhankelijk van ervaring en directe inzetbaarheid
• Een aantrekkelijk commissiemodel op verkochte licenties (10%)
• Bedrijfswagen en laadkaart
• Maaltijdcheques van €8
• Ecocheques
• Hospitalisatieverzekering
• Een jonge en ambitieuze omgeving waarin je snel zichtbare impact kan realiseren
• #LI-NA1