Sales Directeur Public Sector

Voor een sterke Belgische B2B-organisatie met meer dan 50 jaar ervaring en een zeer brede aanwezigheid binnen de publieke en institutionele markt zoeken we een Eindverantwoordelijke Public Sector.

De organisatie is vandaag actief in zowat elke omgeving waar publieke dienstverlening, zorg, onderwijs en grote institutionele werking samenkomen. Van scholen en scholengroepen, ziekenhuizen en woonzorgcentra tot steden en gemeenten, administratieve gebouwen, openbare infrastructuur, politie, defensie en andere publieke organisaties.

Die breedte is belangrijk. Klanten doen hier geen beroep op de organisatie voor één los product, maar omdat ze nood hebben aan een partner die hun werking begrijpt en op grote schaal betrouwbaar kan ondersteunen. Continuïteit, leverzekerheid, service, bereikbaarheid en operationele slagkracht zijn cruciaal. In veel van deze omgevingen moet de werking elke dag blijven draaien, vaak over meerdere locaties en met veel verschillende stakeholders. Een leverancier moet daar dus meer bieden dan alleen een competitief aanbod.

Binnen die markt heeft de organisatie al een stevige positie opgebouwd. De volgende stap is om die activiteit verder te professionaliseren, het team sterker te maken en commerciële opportuniteiten nog vroeger en gerichter te detecteren.

Als Eindverantwoordelijke Public Sector neem je de volledige verantwoordelijkheid over deze business. Je bewaakt omzet, marge en P&L, stuurt en coacht het commerciële team en bepaalt mee de prioriteiten op korte en lange termijn.

Tegelijk blijf je zelf dicht bij de markt. Bij grote klanten, strategische dossiers en belangrijke aanbestedingen zit je mee aan tafel en fungeer je als commerciële en inhoudelijke sparringpartner voor het team.

De publieke markt vraagt geduld, inzicht en een uitgesproken langetermijnvisie. Besluitvorming verloopt vaak via meerdere stakeholders, aankoopstructuren worden gecentraliseerd, organisaties fuseren en aanbestedingstrajecten kunnen maanden tot jaren duren. Daarom zoeken we iemand die niet alleen sterk is in sales en tenders van A tot Z, maar ook begrijpt hoe je al vóór publicatie positie opbouwt.

Via zijn of haar netwerk weet deze persoon waar opportuniteiten ontstaan, welke contracten richting einde lopen, waar aankoopbeleid verandert en waar nieuwe aanbestedingen zich beginnen af te tekenen. Net daar ligt een belangrijk deel van de meerwaarde: vroeg genoeg aan tafel zitten om de context te begrijpen en relaties uit te bouwen vóór het formele tenderproces start.

Je hebt een stevige commerciële achtergrond binnen key accountmanagement, business development, salesmanagement of een vergelijkbare rol in een productgerelateerde B2B-omgeving.

Belangrijker dan je functietitel is de markt waarin je gewerkt hebt. Je hebt aantoonbare commerciële ervaring opgebouwd over meerdere publieke en institutionele segmenten heen, bijvoorbeeld lokale overheden, onderwijs, zorg, politie, defensie of andere publieke organisaties. Een profiel dat uitsluitend binnen één verticale markt actief was, sluit onvoldoende aan.

Je bent vertrouwd met grote klanten, complexe besluitvorming en langlopende commerciële trajecten. Je hebt ervaring met aanbestedingen van A tot Z en begrijpt dat sterke dossiers vaak al lang vóór publicatie beginnen. Je volgt de markt actief, weet waar contracten aflopen, waar aankoopstructuren veranderen en waar nieuwe opportuniteiten zich beginnen af te tekenen.

Daarnaast:

• heb je een sterk netwerk binnen de publieke en institutionele markt
• combineer je commerciële drive met analytisch inzicht
• ben je vertrouwd met omzet, marge, budgetten en rendement
• kun je complexe tender- en accountdossiers structureren en sturen
• weet je verschillende interne en externe stakeholders rond één commerciële aanpak te verbinden
• heb je ervaring met coaching, opleiding of peoplemanagement
• blijf je zelf voldoende dicht bij klanten en strategische dossiers
• heb je de maturiteit om commerciële keuzes te maken en verantwoordelijkheid te dragen voor het resultaat
• begrijp je hoe je een marktpositie opbouwt op lange termijn, niet alleen hoe je reageert op een gepubliceerde tender

Ervaring met het leiden van een volledige business unit is geen absolute vereiste. De basis moet er wel al zijn: brede marktkennis, sterke tenderervaring, commerciële maturiteit, leiderschap en voldoende financieel inzicht om door te groeien naar volledige P&L-verantwoordelijkheid.

Je stapt in een organisatie die financieel sterk staat, een gevestigde positie heeft binnen de publieke markt en tegelijk nog duidelijk wil doorgroeien. De basis is er al: een bestaande klantenportefeuille, een ervaren team, een sterk intern netwerk en een organisatie met voldoende schaal en expertise om grote en complexe klanten te ondersteunen.

Deze rol geeft je de kans om daar verder op te bouwen en stap voor stap door te groeien naar de volledige verantwoordelijkheid over de business unit.

Je mag rekenen op:

• een duidelijk transitietraject richting volledige BU-verantwoordelijkheid
• verantwoordelijkheid over een bestaande business met concrete omzet en groeipotentieel
• veel zichtbaarheid en impact op de commerciële koers van de Public Sector
• ruimte om processen, accountwerking en commerciële prioriteiten verder vorm te geven
• ondersteuning van ervaren collega’s, specialisten en interne expertise
• veel autonomie in hoe je de markt en het team verder ontwikkelt
• een competitief salarispakket aangevuld met een bonusregeling
• een bedrijfswagen met laadpas
• maaltijd- en ecocheques
• hospitalisatie- en groepsverzekering
• 20 vakantiedagen aangevuld met ADV-dagen
• een informele, ondernemende werkomgeving met korte lijnen, interne events en teamactiviteiten
   

#LI-NA1