Key Account Manager Verpakkingsindustrie

Je komt terecht bij een internationale marktleider in de verpakkingsindustrie met een sterke lokale verankering in de regio Ieper. De site telt zo’n 150 medewerkers en is gespecialiseerd in hoogwaardige industriële verpakkingsoplossingen voor sectoren als voeding, chemie en petfood.

Wat deze speler uniek maakt, is de paradox van hun cultuur: ze hebben de slagkracht en professionaliteit van een multinational, maar de ziel en de loyaliteit van een familiebedrijf. Het verloop is hier nihil; carrières van 20 tot 30 jaar zijn de norm. Mensen blijven hier voor de stabiliteit, het vakmanschap en de menselijke aanpak. Er wordt gewerkt met veel autonomie en een flexibel, hybride regime.

De rol Deze functie ontstaat vanuit een luxepositie. De huidige Head of Sales beheert momenteel nagenoeg alle Belgische klanten zelf, maar zoekt nu een strategische rechterhand aan wie hij dit vertrouwen kan overdragen. Dit is geen rol voor een snelle hunter, maar voor een relatiebouwer pur sang. Je wordt het gezicht van de organisatie voor de volledige Belgische markt (van West-Vlaanderen tot de Ardennen). Je rol bestaat erin om diepgaande partnerships uit te bouwen met grote spelers in de voedings- en bouwindustrie (type Nestlé, Aveve, etc.).

Je stapt niet in een rol waar je enkel orders noteert; je bent een adviseur. Je denkt mee over de verpakkingslijnen van de klant, lost problemen op en onderhandelt op niveau. Jij krijgt de vrijheid om jouw regio te runnen als je eigen bedrijf, met de steun van een sterk intern team (4 Internal Sales) dat de volledige administratieve flow en het transport regelt. Hierdoor kan jij je focussen op wat telt: de klant en de strategie.

Op termijn ligt de weg open om door te groeien naar een leidinggevende of coördinerende rol binnen sales.

• Beheren en uitbouwen van de bestaande klantenportefeuille (80-90% Farming)

• Fungeren als eerste aanspreekpunt voor technische en commerciële vraagstukken

• Onderhandelen van prijsafspraken en jaarcontracten op hoog niveau

• Regelmatig bezoeken van klanten en de productie om de vinger aan de pols te houden

• Vertalen van klantnoden naar de interne productie en R&D

• Geen koude prospectie, wel strategische diepgang bij bestaande relaties

• Geen administratieve rompslomp, wel focus op advies en relatie. 
  
   

De lat ligt hoog op vlak van persoonlijkheid. We zoeken iemand met een hoge "gunfactor": je kan overal binnenkomen, van de productievloer tot de boardroom, en laat een professionele, warme indruk na.

• Minstens 5 jaar ervaring in een B2B salesfunctie (ervaring in verpakking is een plus, geen must)

• Bachelor- of masterniveau

• Vloeiende kennis van Nederlands en Frans (must voor de Belgische markt), Engels is een sterke plus

• Affiniteit met technische productieprocessen (je hoeft geen ingenieur te zijn, maar moet wel snappen hoe een machine werkt)

• Woonachtig op haalbare afstand van de regio Ieper (voor overleg en product-checks)

• Ambitieus genoeg om op termijn meer verantwoordelijkheid te dragen

• Brutosalaris rond €5.100 (afhankelijk van ervaring)

• Zeer sterke jaarbonus (ong. 7,5% van jaarsalaris) + CAO90 bonus

• Bedrijfswagen (Vrije keuze, ruim TCO-budget) + tankkaart of laadkaart

• Uitgebreid pakket extralegale voordelen (Maaltijdcheques €10, groeps- & hospitalisatieverzekering, laptop, gsm)

• Een zeer stabiele werkomgeving met een internationaal karakter

Waarom dit het juiste moment is

• je stapt in op een sleutelpositie als rechterhand van de Head of Sales

• je combineert de veiligheid van een grote groep met de charme van een lokale KMO

• je krijgt onmiddellijk verantwoordelijkheid over de belangrijkste Belgische klanten

• je bouwt aan een carrière voor de lange termijn, met reëel doorgroeiperspectief

Dit is een functie voor iemand die stabiliteit, inhoud en menselijk contact zoekt op het hoogste niveau.

Interesse in een kennismaking? Leg contact via de link. Tot binnenkort.

#LI-YV1