Key Account Manager Leisure

Je kent de leisuremarkt. Je begrijpt wat er achter de schermen nodig is om de bezoekerservaring elke dag opnieuw waar te maken.

Onze opdrachtgever heeft doorheen de jaren een sterke positie opgebouwd binnen organisaties waar dagelijks grote aantallen bezoekers, gasten en medewerkers actief zijn. Vanuit een breed aanbod aan oplossingen rond hygiëne, schoonmaak, machines en facilitaire producten ondersteunt het bedrijf klanten bij het efficiënter organiseren van hun dagelijkse werking.

Binnen de leisuremarkt liggen de ambities hoog. Daarom zoeken we een Key Account Manager die deze sector begrijpt en mee wil bouwen aan de verdere groei van deze business unit.

Je werkt nauw samen met de huidige Business Unit Manager Leisure en wordt een belangrijke schakel in het verder uitbouwen van bestaande klantenrelaties én het identificeren van nieuwe opportuniteiten binnen de markt.

De uitdaging: Je komt terecht in een markt die veel verder gaat dan klassieke horeca.

Je bouwt relaties uit binnen hotels, vakantieparken, wellnesscentra, fitnessketens, sportcomplexen, voetbalstadions, evenementensites, recreatiedomeinen en andere omgevingen waar beleving, gastvrijheid en operationele kwaliteit centraal staan.

Een groot deel van je tijd gaat naar het verder uitbouwen van bestaande klanten. Je begrijpt hun werking, kent hun uitdagingen en denkt mee na over hoe processen efficiënter georganiseerd kunnen worden.

Daarnaast ga je actief op zoek naar nieuwe opportuniteiten binnen de sector. Je volgt investeringen, uitbreidingen en nieuwe projecten op en weet waar interessante gesprekken ontstaan nog voor er een concrete vraag op tafel ligt.

Je verkoopt daarbij geen los product, maar denkt mee vanuit een totaaloplossing. Afhankelijk van de behoefte van de klant kan dit gaan van machines en schoonmaakoplossingen tot verbruiksgoederen, hygiëneconcepten en andere facilitaire oplossingen.

Jouw verantwoordelijkheden

• Beheren en verder uitbouwen van bestaande key accounts binnen de leisuremarkt
• Detecteren van nieuwe commerciële opportuniteiten binnen hotels, vakantieparken, fitness, wellness, sport en evenementen
• Opbouwen van duurzame relaties met operationele verantwoordelijken, facility managers, aankoopdiensten en directieleden
• Adviseren van klanten rond oplossingen op vlak van hygiëne, schoonmaak, machines en facilitaire producten
• Opvolgen van projecten, investeringen en uitbreidingen binnen de markt
• Samenwerken met interne specialisten en de Business Unit Manager Leisure
• Vertegenwoordigen van de organisatie op relevante sectorinitiatieven en netwerkevents

• Je hebt ervaring binnen verkoop aan de de leisuremarkt of een sterk aanleunende sector en begrijpt hoe deze organisaties functioneren.

• Belangrijker dan het exacte product dat je vandaag verkoopt, is dat je de omgeving kent waarin deze klanten actief zijn.

• Mogelijk ben je vandaag actief binnen hospitality, facility services, professionele schoonmaak, hygiëne-oplossingen, machines, verbruiksgoederen of andere oplossingen die dagelijks gebruikt worden binnen hotels, vakantieparken, sportinfrastructuur of recreatieve omgevingen.

• Je begrijpt hoe beslissingen worden genomen binnen grotere organisaties en weet hoe je langdurige relaties uitbouwt.

• Een sleutelrol binnen een business unit met sterke groeiplannen bij een marktleider.
• Een combinatie van bestaande klanten en ruimte om nieuwe opportuniteiten te ontwikkelen.
• De kans om verder te bouwen binnen een markt die je al kent.
• Nauwe samenwerking met een ervaren Business Unit Manager.
• Een gevestigde organisatie met een sterke reputatie en duidelijke ambities.
• Veel autonomie, verantwoordelijkheid en impact.

• Een competitief salarispakket aangevuld persoonlijke bonus en alle typische extra-legale voordelen.

  
  #LI-NA1