FP&A Expert - GTM Finance

Onze partner is een snelgroeiend, internationaal softwarebedrijf (SaaS) op het gebied van IT & Cyber Asset Intelligence. Ter versterking van het Finance-team (7 collega’s) zijn we op zoek naar een gedreven FP&A Expert (Go-To-Market Finance).

In deze rol zit je op het snijvlak van Finance, Sales en Operations. Je bent een strategische business partner voor de Sales- en RevOps-teams en helpt de commerciële groei te versnellen door complexe deal-economics om te zetten in heldere, onderbouwde besluitvorming.

Belangrijkste verantwoordelijkheden: 

1. GTM Financial Planning & Forecasting:

• Volledig ownership over de Go-To-Market (GTM) budgetten en rolling forecasts over alle omzetstromen (nieuwe ARR, expansie, churn en contractkrimp).
• Faciliteren en sturen van wekelijkse en maandelijkse forecast-ritmes samen met het Sales-leadership.
• Monitoren en analyseren van kritieke SaaS-statistieken (ARR cohort bridges, NRR waterfalls, P&L's op segmentniveau) en leidende indicatoren zoals pipeline velocity en win rates.
• Opleveren van accurate, audit-ready rapportages voor de board-packs en investor relations ter ondersteuning van SaaS-metrics.

2. Revenue Recognition & Commercial Deal Support:

• Optreden als dedicated Finance Partner binnen het Deal Desk-proces voor grote enterprise-accounts: beoordelen van non-standaard contractvoorwaarden, prijsstructuren en commerciële afspraken vóór ondertekening.
• Toepassen en handhaven van het IFRS 15 vijf-stappenmodel voor uiteenlopende contractvormen (SaaS-abonnementen, multi-element arrangements, ISV- en hybride deals).
• Nauw samenwerken met Sales en Legal met betrekking tot contractuele formuleringen, het beheren van de deferred revenue schedules en het leiden van de revenue recognition-werkstroom tijdens externe audits.

3. Pricing, Packaging & Systeemefficiëntie:

• Ontwikkelen van financiële modellen ter ondersteuning van aanpassingen in prijs- en verpakkingsmodellen (per seat, usage-based, tiered en hybride modellen).
• Analyseren van trends in Average Selling Price (ASP), prijselasticiteit en win/loss-data om strategische beslissingen rond pricing te onderbouwen.
• Uitvoeren van snelle en nauwkeurige deal economics-modellering voor enterprise-deals, inclusief marge-analyses, kortingsstructuren en betalingsvoorwaarden.
• Bewaken van de datakwaliteit en ketenefficiëntie binnen het Order-to-Cash proces over gekoppelde systemen zoals Salesforce en NetSuite.

4. Toepassen van AI in de FP&A-workflow:

• Actief inzetten van AI-toepassingen (zoals Copilot in Excel/NetSuite, AI-assisted FP&A-platformen en LLM's) voor het versnellen van financiële modellering, automatisering van terugkerende rapportages en het sneller genereren van inzichten.

Wie zoeken we?

• Minimum 5 tot 10 jaar ervaring in FP&A of Business Controlling binnen een B2B SaaS- of commerciële Sales/GTM-omgeving.
• Diepgaande kennis van SaaS-statistieken en hands-on praktijkervaring met IFRS 15 (omzetwaardering en complexe contractstructuren).
• Ervaring met CRM- en ERP-systemen zoals bv. Salesforce en NetSuite.
• Aantoonbare ervaring met het praktisch toepassen van AI-tools in je dagelijkse werkstroom.
• Commercieel ingesteld, oplossingsgericht en een sterke communicator.
• Vloeiend Engels, mondeling en schriftelijk. 

What's in it for you?

• Een aantrekkelijk salaris afgestemd op de markt en jouw ervaring (in België € 107k – € 174k bruto/jaar op basis van een voltijds dienstverband).
• Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden per land.
• Flexibele werktijden en een hybride/remote werkbeleid.
• Een persoonlijk L&D-budget voor jouw professionele groei.
• Werken vanuit hoofdkantoor regio Gent, kantoor in Londen of kantoor in Utrecht. 

#LI-ER1

#madisonfinance