Commercial Leader | Tech in de Maritieme Sector

Onze klant bevindt zich in een unieke fase: ze hebben een revolutionaire technologie ontwikkeld die een traditionele industriële sector fundamenteel verandert. Na een periode van sterke R&D en de eerste succesvolle marktintegraties, zijn ze nu klaar om de commerciële motor echt te laten draaien. Hun technologie, een hoogwaardige combinatie van AI, remote control en IoT, is klaar om een volledige sector te disrupten. We zoeken een commercieel ervaren Business Development Manager die de snelheid en methodiek van de SaaS-wereld kan vertalen naar een complexe, industriële omgeving.

Dit is geen rol voor een traditionele VP of Sales die enkel managet op dashboards. Wij zoeken de bouwer. Iemand die geniet van de grind van een scale-up, die zelf de playbooks schrijft en niet bang is om zelf de eerste 100 koude calls te doen of complexe enterprise-contracten uit te pluizen. Je bent verantwoordelijk voor de volledige commerciële stack: van leadgen tot de uiteindelijke hand-over aan Service Delivery, maar ook een team coacht. 

Jouw Rol

• Je stuurt een compact team aan (Sales, Marketing, Customer Success), maar je besteedt 30-40% van je tijd aan je eigen sales-quota. Je doet ride-alongs, deal reviews en traint je team on-the-job.

• Je zet de commerciële stack zelfstandig neer: van CRM-inrichting (HubSpot/Salesforce) en sales playbooks tot aan de contractstructuren in samenwerking met Legal.

• Je navigeert door lange trajecten met stakeholders op C-level (CEO/Owner/Ops Director) bij mid-cap en familiebedrijven. Je begrijpt dat vertrouwen en diepgaande business-kennis belangrijker zijn dan een snelle pitch.

• Je schaalt onze capaciteit door een partner- en dealernetwerk op te zetten (OEM, resellers of strategische partnerships).

• Je vertaalt complexe technologische oplossingen naar een heldere business case (ROI) voor de klant.

• SaaS/Tech DNA: Je hebt minimaal 10 jaar commerciële ervaring, waarvan een significant deel binnen de SaaS, Industrial IoT of Deep Tech. Je weet hoe je een long-cycle software-oplossing verkoopt binnen een conservatieve markt.

• Je bent eerder de eerste of tweede commerciële hire geweest die een team heeft uitgebouwd van 5 naar 15+ mensen. Je gedijt bij ambiguïteit en vindt het leuk om processen vanaf nul op te bouwen.

• Je droomt in KPI's, maar je bent in de eerste plaats een relatiebouwer. Je kunt een technisch complex verhaal simpel maken voor een niet-technische beslissingsnemer.

• Als we vragen naar je laatste deal, kun je ons precies vertellen hoe de pricing was opgebouwd en welk deck je daarvoor zelf hebt gemaakt.

• Je bent bij voorkeur gevestigd in de regio Antwerpen/Noord-België of Zuid-Nederland, met de bereidheid om internationaal te reizen voor top-accounts.

Je komt terecht in een organisatie die op het punt van doorbreken staat. Ze investeren in de toekomst; aan jou de taak om dit om te buigen naar commercieel succes. Je krijgt een mandaat dat zeer breed gaat: jij bepaalt de commerciële koers.

Wat bieden zij?

• Een sleutelpositie in een van de meest veelbelovende tech-bedrijven van de Benelux.

• Een salarispakket dat meegroeit met het succes (inclusief warrants en 32 vakantiedagen).

• De mogelijkheid om op zelfstandige basis te werken (lange termijn commitment).

• Een cultuur van openheid, snelheid en minimale politiek.

#LI-YV1