Business Unit Manager

Je komt terecht bij een gevestigde marktleider die al meer dan 50 jaar actief is binnen professionele reinigings-, hygiëne- en facilityoplossingen.

Doorheen de jaren bouwde de organisatie een sterke positie uit met een breed aanbod aan producten, gebruiksartikelen en oplossingen voor professionele klanten. Vandaag wordt vooral binnen één activiteit een sterke groei verwacht: de verdere uitbouw van het machineverhaal binnen sectoren zoals industrie, logistiek, haven, voeding en andere productieomgevingen.

Voor deze business unit zoeken we een Sales Manager / Business Unit Manager die zowel een bestaande werking kan overnemen als mee richting kan geven aan de verdere groei van de machine-divisie. Je neemt de verantwoordelijkheid over een bestaande business unit, inclusief budget, resultaten, klantenportefeuille en een team van vertegenwoordigers. Tegelijk krijg je de opdracht om de machinery-activiteiten verder uit te bouwen. Dat betekent dat je meedenkt over positionering, GTM en de commerciële strategie voor de komende jaren. Samen met de CEO en CCO bepaal je hoe deze business unit zich verder ontwikkelt. Je brengt markten in kaart, onderzoekt waar de grootste opportuniteiten liggen en bepaalt welke sectoren en klanten de meeste groeikansen bieden.

In eerste instantie ligt de focus sterk op market mapping, commerciële positionering en business development. Je creëert tractie in de markt, opent deuren en helpt een duidelijke positie opbouwen binnen sectoren waar de organisatie de komende jaren sterker aanwezig wil zijn.

Daarnaast stuur je vandaag een team van ongeveer drie vertegenwoordigers aan. Je coacht hen, bepaalt prioriteiten, bewaakt de commerciële doelstellingen en bouwt het team verder uit wanneer de groei dit vraagt.

Dit is geen rol vanop afstand. Je blijft zelf actief in de markt, beheert strategische klanten, bouwt relaties verder uit en creëert nieuwe opportuniteiten.

Je combineert dus strategisch denken met commerciële actie. Je bepaalt mee waar de groei vandaan moet komen en staat tegelijk dicht genoeg bij de markt om die groei zelf mee te realiseren.

• Je bent verantwoordelijk voor het behalen van het afgesproken budget en de resultaten binnen jouw business unit.

• Je stelt het commercieel plan op en zorgt voor de uitvoering ervan.

• Je identificeert marktpotentieel binnen industrie, logistiek, haven, voeding en productieomgevingen.

• Je stuurt een team van vertegenwoordigers aan en zorgt voor coaching, prioriteiten en commerciële focus.

• Je neemt P&L-verantwoordelijkheid op binnen jouw business unit.

• Je beslist mee over commerciële initiatieven, beurzen, investeringen, budgetten en de organisatie van het team.

• Je bouwt intern een sterk netwerk uit met product management, marketing, sales en management.

• Je hebt ervaring in een commerciële rol waarin je meer deed dan enkel bestaande klanten opvolgen. Je hebt bewezen dat je een markt, business unit, productgroep of commerciële groeipijler kan uitbouwen.

• Je begrijpt complexe B2B sales en bent vertrouwd met langere salescycli. Je weet hoe beslissingen genomen worden binnen grotere organisaties en voelt je comfortabel aan tafel bij operationele verantwoordelijken, facility managers, aankoopdiensten en directieleden.

• Je denkt strategisch, maar blijft graag dicht bij de markt. Je haalt energie uit klantencontact, business development, het openen van nieuwe markten en het opbouwen van langdurige commerciële relaties.

• Ervaring binnen professionele reiniging, machines, facility, technische dienstverlening, industriële oplossingen, material handling, intern transport, hygiëneoplossingen of andere B2B omgevingen met een totaaloplossing is relevant.

• Je hoeft niet de grootste technische expert te zijn, maar je moet wel begrijpen hoe je een oplossing commercieel positioneert. Je kan klanten meenemen in een totaalverhaal en weet hoe je product, service, gebruiksgemak, continuïteit en operationele meerwaarde samenbrengt.

• Je hebt maturiteit in people management of minstens de natuurlijke reflex om mensen te coachen, richting te geven en commercieel sterker te maken.

Je voelt je goed in een ondernemende rol waarin je budget, resultaten, keuzes en uitvoering samenbrengt.

• Een sleutelrol binnen één van de belangrijkste groeiverhalen van de groep.
• Rechtstreekse samenwerking met CEO en CCO.
• Veel autonomie en beslissingsruimte.
• De kans om een marktpositie mee vorm te geven.
• Een combinatie van strategie, business development en ondernemerschap.
• De mogelijkheid om op termijn een eigen team verder uit te bouwen.
• Competitief salarispakket met bonusplan.
• Bedrijfswagen.
• Hospitalisatieverzekering.
• Groepsverzekering.
• Maaltijd- en ecocheques.
• 20 verlofdagen + 6 ADV-dagen.
• Een ondernemende omgeving met korte beslissingslijnen en veel ruimte voor initiatief.
  
  #LI-NA1