Business development Manager AI | Warme pipeline en consultatieve AI-sales

Voor een snelgroeiende AI-onderneming in de regio Hasselt zoek ik een Business Developer.

De organisatie ontwikkelde een eigen AI-platform dat bedrijven helpt om manuele processen te automatiseren en bestaande systemen slimmer met elkaar te verbinden.

Het platform vormt de technologische basis. De usecases, koppelingen en workflows worden afgestemd op de processen van de klant. Zo kan het platform bijvoorbeeld informatie uit e-mails en documenten verwerken, gegevens uit ERP- en CRM-systemen raadplegen en terugkerende handelingen voorbereiden of automatiseren.

De onderneming telt vandaag ongeveer 12 medewerkers, haalde recent €2,5 miljoen op en wil op korte termijn doorgroeien naar ongeveer 40 mensen.

Er liggen al warme leads en commerciële opportuniteiten klaar. Tegelijk krijg je veel ruimte om zelf nieuwe relaties en markten te ontwikkelen.

• Je volgt warme leads en nieuwe commerciële opportuniteiten op
• Je bouwt actief een netwerk uit bij kmo’s, middelgrote ondernemingen en grotere organisaties
• Je voert gesprekken met CEO’s, COO’s en operationele beslissingsnemers
• Je brengt bedrijfsprocessen, knelpunten en manuele handelingen in kaart
• Je vertaalt deze noden naar concrete toepassingen binnen het AI-platform
• Je maakt de potentiële tijdswinst, efficiëntiewinst en ROI tastbaar
• Je geeft demo’s en commerciële presentaties
• Je begeleidt klanten van eerste contact tot ondertekende overeenkomst
• Je werkt offertes en commerciële voorstellen mee uit
• Je betrekt technische collega’s op het juiste moment in het verkoopproces
• Je bewaakt de voortgang van langere en complexere verkooptrajecten
• Je zorgt voor een correcte opvolging in HubSpot
• Je geeft input over marktbehoeften, pricing en productontwikkeling

• Je hebt ervaring binnen B2B business development of consultatieve sales
• Ervaring met SaaS, software, ERP, CRM, digitale transformatie of automatisering is een sterke troef
• Je bent in staat om bedrijfsprocessen snel te begrijpen
• Je durft kritisch doorvragen en komt verder dan de eerste oppervlakkige behoefte
• Je kan complexe technologie eenvoudig en commercieel uitleggen
• Je voelt je comfortabel in gesprekken met directieleden en operationele verantwoordelijken
• Je werkt zelfstandig en neemt verantwoordelijkheid over je eigen pipeline
• Je begrijpt dat deze verkoop meer vraagt dan een snelle one-shotdeal
• Je combineert commerciële drive met luistervaardigheid en inhoudelijke nieuwsgierigheid
• Je bent representatief en kan schakelen tussen een jonge interne cultuur en mature klantomgevingen
• Je bent regelmatig aanwezig in de regio Hasselt

• Een sleutelrol binnen een gefinancierde AI-groeionderneming
• Een bestaande pipeline met tientallen warme opportuniteiten
• Veel autonomie om je eigen markt en klantenportefeuille uit te bouwen
• Directe samenwerking met de founders en het operationele team
• Een uitgebreid inhoudelijk onboardingtraject
• De kans om mee te bouwen aan de commerciële aanpak en positionering
• Doorgroeimogelijkheden richting Sales Lead of Sales Manager
• Een competitief vast loon afhankelijk van ervaring
• Een aantrekkelijk commissiemodel op verkochte licenties
• Bedrijfswagen en laadkaart
• Maaltijdcheques van €8
• Ecocheques
• Hospitalisatieverzekering

• Een jonge, ambitieuze omgeving met korte beslissingslijnen

  #LI-NA1