Business Developement Manager (logistiek)

Deze onderneming maakt deel uit vaneen toonaangevende Duitse logistieke onderneming. Met 40.000 medewerkers verspreid over 1.320 locaties wereldwijd en een jaarlijkse omzet van 7,5 miljard euro, blijft dit bedrijf zich inzetten voor duurzame groei en ondernemerschap. De groep is volledig in familiale handen en de Belgische vestigingen focussen op langdurige logistieke samenwerkingen met industriële bedrijven, waarbij alle transportmodi worden ingezet.

Functieomschrijving:

Als Business Development Manager speel jij een sleutelrol in het uitbreiden van onze lucht- en zeevracht activiteiten. Vanuit hun kantoren in Antwerpen, Machelen en Luik ben je verantwoordelijk voor het vergroten van hun klantenbestand en marktaandeel. Je benut jouw netwerk optimaal om op maat gemaakte logistieke oplossingen te verkopen en klanten te overtuigen.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Nieuwe klanten aantrekken en relaties uitbouwen: Door actief te acquireren ("hunting") en in samenwerking met de inside sales-afdeling plan je persoonlijke verkoopgesprekken.
• Evalueren van klant potentieel: Je beoordeelt nieuwe klanten op hun winstgevendheid en strategisch belang, en zet deze om in concrete offertes.
• Duurzame klantrelaties opbouwen: Met jouw kennis van de markt en klant activiteiten, zorg je voor vertrouwen en langdurige samenwerkingen.
• Winst en marktaandeel vergroten: Je richt je op het verhogen van de brutowinst en het aantrekken van nieuwe klanten.
• Opvolging van offertes en klant ontwikkeling: Door rigoureuze opvolging van offertes en klantrelaties zorg je ervoor dat klanten behouden blijven en kansen optimaal worden benut.
• Strategische verkoop uitvoeren: Je implementeert verkoopstrategieën die zijn afgestemd op de groeidoelen van het bedrijf en streeft ernaar om de verkoopdoelen te overtreffen.
• Nauwkeurige rapportage in CRM: Je houdt al jouw verkoopactiviteiten gedetailleerd bij in Sugar CRM.
• Op maat gemaakte oplossingen bieden: Dankzij jouw diepgaande branchekennis bied je logistieke oplossingen die perfect aansluiten bij de behoeften van jouw klanten.
• Beheer van kansen en risico’s: Je houdt het evenwicht tussen kansen benutten en risico’s beheersen, in het belang van het bedrijf.

Kortom, jij bent de drijvende kracht achter de commerciële groei en zorgt ervoor dat ze blijven excelleren in een concurrerende markt!

• Minimaal 2 jaar ervaring in een vergelijkbare outside sales functie, bij voorkeur in luchtvracht.
• Ervaring met zowel lucht- als zeevracht (import en export) is een pluspunt.
• Grondige kennis van expeditiediensten en consolidatie.
• Aantoonbare vaardigheden op het gebied van conflicthantering, besluitvorming en strategische planning.
• Een sterke "hunters-mentaliteit", uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Vermogen om innovatief en oplossingsgericht te denken.
• Hoge mate van integriteit en sterke werkethiek.
• Goede beheersing van het Nederlands, Engels en Frans.

- Aantrekkelijk salaris afhankelijk van je ervaring (kan oplopen tot 76.500 Euro op jaarbasis)

- Wagen met tankkaart

- Maaltijdcheques

- Nettovergoeding

- Groepsverzekering

- Hospitalisatie

- Gsm + Abonnement

- Laptop

#LI-GA1