Account Executive | Custom Software

Voor een onafhankelijke softwareboutique zoeken we een Account Executive die bedrijven helpt om hun processen slimmer te organiseren met software op maat.

De organisatie ontwikkelt geen standaard softwarepakket dat telkens op dezelfde manier wordt verkocht. Elk traject start vanuit de werking van de klant. Waar loopt een proces vandaag vast? Welke administratie gebeurt nog manueel? Welke informatie zit verspreid over Excelbestanden, papier of verschillende systemen? Waar gaat tijd verloren en waar kan technologie echt een verschil maken?

Vanuit die vragen worden digitale oplossingen op maat gebouwd. Denk aan digitale werkbonnen, transportplanning, automatisatie van offerte tot factuur, maatwerk CRM toepassingen, voorraadbeheer, administratieve workflows en applicaties die bestaande ERP of SAP omgevingen aanvullen.

De organisatie is volledig zelfstandig en maakt geen deel uit van een grotere softwaregroep. Het team telt ongeveer 13 collega’s en bestaat uit commerciële profielen, Product Owners, Developers en andere technische specialisten. De lijnen zijn kort en je werkt rechtstreeks samen met de beslissingsnemers en de mensen die de oplossingen voor klanten bedenken en bouwen. Daardoor kan er snel geschakeld worden en zie je de impact van je werk ook echt terug bij de klant.

Als Account Executive beheer je de volledige salescyclus van A tot Z. Je bouwt relaties op met ondernemers en beslissingsnemers, brengt hun bedrijfsprocessen en uitdagingen in kaart en vertaalt die samen met Product Owners en Developers naar concrete softwareprojecten.

Je begeleidt het volledige commerciële traject, van eerste gesprek en analyse tot voorstel, onderhandeling en closing. Daarnaast bouw je bestaande klanten verder uit en detecteer je nieuwe opportuniteiten wanneer hun organisatie, processen of digitale noden evolueren.

Je krijgt veel autonomie over je markt, klanten en commerciële aanpak en werkt nauw samen met de eigenaars en het technische team.

• Minstens 2 à 3 jaar relevante ervaring in B2B sales
• Ervaring met actieve prospectie en new business
• Ervaring met of sterke affiniteit voor software en IT
• Vertrouwd met het zelfstandig opbouwen en beheren van een commerciële pipeline
• Sterk in het openen van nieuwe deuren via telefoon, e mail en LinkedIn
• Goed in luisteren, doorvragen en de echte klantbehoefte blootleggen
• Interesse in bedrijfsprocessen en digitale optimalisatie
• In staat om vertrouwen op te bouwen bij ondernemers en beslissingsnemers
• Commercieel gedreven en comfortabel met duidelijke targets
• Nieuwsgierig genoeg om complexe vraagstukken snel te begrijpen
• Zelfstandig, ondernemend en hands on
• Comfortabel in een kleinere organisatie met korte lijnen
• Vlot in Nederlands en Engels
• Frans als pluspunt
• Ervaring met maatwerksoftware of complexe softwaretrajecten als sterke troef

Aanbod

• Vast brutoloon tot ongeveer 5.000 euro per maand, afhankelijk van ervaring
• Bonus tot ongeveer 3.000 euro bruto per kwartaal bij het behalen van de doelstellingen
• Extra bonuspotentieel bij sterke overperformance
• 40 urenweek: 20 + 12 ADV vakantiedagen, tot 3 dagen thuiswerk per week en flexibele werkuren
• MacBook, Smartphone en GSM abonnement
• Bedrijfswagen en Tankkaart
• Maaltijdcheques
• Groepsverzekering
• Opleidingsbudget van 2.000 euro per jaar
• Doorgroeimogelijkheden
• Veel autonomie in commerciële aanpak
• Rechtstreekse samenwerking met de eigenaars
• Korte lijnen tussen sales, product en development
• Compact team van ongeveer 13 collega’s
• Initiatieven rond kennisdeling
• Sportieve activiteiten
• Culturele activiteiten
• Familiale activiteiten
• Fijne werkplek aan de rand van een groene zone.
• 
  #LI-NA1